Да-да, речь про ту самую тиньковскую цепочку роста «электроника — пельмени — пиво — банк», в которой каждый следующий проект был масштабней предыдущего
Поэтому мы взяли и собрали в одном месте фаундеров с опытом экзитов, консультантов с опытом сопровождения M&A-сделок и представителей покупателей, чтобы помогать предпринимателям делать успешные экзиты
Exit Audit
Цель этапа — разобраться, что отделяет вас от успешного экзита
Для этого определить целевые параметры экзита — срок, оценка, структура сделки, пожелания по покупателям, дальнейшей судьбе бизнеса и пр.
Провести диагностику, определить степень готовности бизнеса к продаже и перечень базовых вещей, которые необходимо привести в порядок прежде, чем вступать в диалог с покупателями
Определить сегменты покупателей, текущую оценку бизнеса, драйверы ее роста, составить роадмэп подготовки и проведения сделки
Exit Ready
Каждый бизнес имеет разную степень готовности к экзиту. Этап Exit Ready проектируется индивидуально на основании результатов аудита.
Цель этапа — привести бизнес (и предпринимателя) в состояние готовности к экзиту
На этом этапе происходит:
- Упаковка бизнеса
- Подготовка финансовой модели
- Подготовка инвестиционных материалов
- Создание Data Room
- Внутренний дьюдил (due diligence)
- Иные необходимые подготовительные процедуры
Exit Board
Экзит-борд — это наша киллер-фича
Представьте, за вас играет команда профи, которая помогает вам с
- Маркетингом сделки
- Сборкой воронки покупателей
- Выстраиванием отношений
- Созданием конкурентного процесса
- Переговорами
- Структурой сделки
- Закрытием и интеграцией
Чтобы вы могли заключить на выгодных условиях одну сделку. Ту самую, ради которой работали несколько лет.
-
-
Приведение бизнеса в состояние готовности к экзиту
«У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление» — Коко Шанель -
Это наша киллер-фича
Персональный advisory board, чтобы не наделать дорогостоящих ошибок и взять от сделки максимум
Я лично знакомлюсь со всеми предпринимателями
- экзитов
- роста капитализации бизнеса
- развития предпринимателей
В основе инкубатора формат founders for founders — предприниматели и эксперты с опытом экзитов помогают фаундерам, которым предстоит получить этот опыт
Мы работаем с русскоговорящими предприниматели независимо от локации и юрисдикции их самих и их бизнесов
- Предприниматели с опытом экзитов
- Консультанты с опытом сопровождения M&A-сделок
- Представители покупателей
На текущий момент это 30+ человек с опытом в сделках
- от 50 млн до 10 млрд и более
- с большинством крупных стратегов (Сбер, МТС, Avito, X5, Альфа-Банк, HeadHunter и прочий корпоративный бомонд)
Важно другое. Покупатель это только один из ингредиентов успешного экзита, его еще нужно правильно приготовить. Еще лучше, когда покупателей несколько, и вы выбираете, кому из них продать.
Мы исходим из того, что предприниматель лично или через 1-2 рукопожатия знает 80% покупателей, но не воспринимает их так, пока не начинаеть смотреть через призму будущего экзита.
Успешный экзит — это многоходовая партия, суть которой можно свести к трансформации из состояния "я хочу продать бизнес" в состояние "у меня хотят купить бизнес". Этим мы и будем заниматься.
Плюс 12 мес интеграция после сделки
Про сейчас это не шутка. Предприниматель должен быть готов к экзиту всегда.
Покупатель зачастую покупает не то, что продает продавец. Для покупателя представляет ценность какой-то один из активов или их комбинация, а не бизнес целиком. Если не смотреть на бизнес с точки зрения будущего экзита, то есть риск растить бизнес «не туда».
Готовиться к экзиту заранее означает определить драйверы роста капитализации, осознанно растить стоимость бизнеса и заблаговременно выстраивать отношения с потенциальными покупателями. Чтобы выйти в подходящий момент на максимально выгодных условиях.